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Sales Account Executive, Manufacturing

We are looking for a sales professional to be a part of our growing team, help to start and craft our business in the Japan Manufacturing industry! Know anyone?

Unity has been used for many applications for the manufacturing companies, we are committed to grow the usage of our products and services. This position will be accountable for leading initial efforts in building solutions, acquiring and establishing relationships with customers.

What you’ll be doing

• Driving revenue growth and consistently meeting quarterly sales targets.
• Develop solid pipeline by defining opportunities and market potential, qualify sales leads, and work closely with internal teams to close accounts
• Manage and document on CRM of sales cycle, from beginning to end: lead generation, needs identification, negotiating, finalizing contracts, and post sales activities
• Cultivate long-term business relationship with manufacture customers by working closely with Unity Solution Engineering on pre-sales and post-sales customer success
• Provide commercial, customer insights and feedback on strategy, product, pricing and other matters to our internal teams
• Be the key contact person and the industry professional of Manufacturing buyers, needs, existing solutions and sales process

What we’re looking for

• Mixed of Engineering and Business background
• Proven record of selling software and solutions to Manufacture industry, especially electric or industrial machinery and related
• Strong technical, product and market knowledge of the Manufacture industry, and how software tools and services are built and used for product lifecycle
• Strong communication and excellent presentation skills
• Ability to travel 25-50% of the time- both internationally and domestically (when it's safe to travel again)

You might also have

• Strong regional network - Global network a plus
• Technical professional is not a must, but confident in representing to a technology company and working with CTOs, engineers etc.
• Contacts with users and internal technology / procurement leads critical

成長のさなかにあるチームに加わって日本の製造業向けビジネスを立ち上げ、大きくしていくことにご興味のある営業のプロフェッショナルはいらっしゃいませんか。

Unity は製造業の企業でのさまざまな応用分野で活用されています。私たちは自社の製品とサービスの利用をさらに広げていくために尽力しています。このポジションでは、社内でソリューションを構築するための初期の活動を主導し、顧客との関係を獲得し、それを確固としたものに育てる責任を負っていただきます。

職務内容

• 収益を拡大し、四半期ごとの販売目標を常に達成する
• 見込み顧客と市場のポテンシャルを定義することで確固としたパイプラインを構築し、見込み顧客を選別し、取引先との契約を成立させるために社内のチームと密接に連携して動く
• 販売サイクルのCRMの管理と文書化を首尾一貫して行う。見込み客の創出、ニーズの特定、交渉、契約の締結、および販売後活動を主導する
• プリセールス、ポストセールスの段階で顧客に満足していただけるよう、Unityのソリューションエンジニアリング部隊と緊密に連携し、製造業の顧客とのビジネスにおける長期的な関係を醸成する
• 重要な窓口として振る舞い、製造業におけるバイヤー、ニーズ、既存のソリューション、および販売プロセスに関するプロフェッショナルであること。戦略、製品、価格設定など、さまざまな側面について、業務に根差した顧客からの知見とフィードバックを社内のチームに共有する

求める人材像

• エンジニアリングとビジネスの両方のバックグラウンドがある
• 製造業向けにソフトウェアやソリューションを販売した実績がある。特に電機、産業機械に関連した分野であれば望ましい。
• 製造業における技術、製品、市場に関する豊富な知識があり、ソフトウェアツールとサービスが製品のライフサイクルにおいてどのように開発され、利用されているかを熟知している
• 優れたコミュニケーションとプレゼンテーションのスキルを有する
• 国内外問わず、業務時間の 25～50% は出張して業務にあたることができる（安全に出張が行える状況に戻った場合）

歓迎する要件

• 地域内に強力なネットワークを持っている。国際的なネットワークを持っているならばより望ましい。
• 技術のプロフェッショナルである必要はないが、技術系の企業への対応や 、CTO、エンジニア等の方との仕事を着実にこなせること
• ユーザーや組織内の技術部門・調達部門の責任者とのつながりがあること

Life at Unity

Unity (NYSE: U) is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

The company’s 1,800+ person research and development team keeps Unity at the forefront of development by working alongside partners to ensure optimized support for the latest releases and platforms. Apps developed by Unity creators were downloaded more than five billion times per month in 2020. For more information, please visit www.unity.com.

Unity is an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive, innovative environment with the best employees. Therefore, we provide employment opportunities without regard to age, race, color, ancestry, national origin, disability, gender, or any other protected status in accordance with applicable law. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

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