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Représentant(e) chargé du développement des ventes/Sales Development Representative

Disposant de studios dans le monde entier, Keywords Studios est un fournisseur de services techniques de premier plan pour l’industrie mondiale des jeux vidéo et plus encore. Grâce à ses bureaux en Asie, dans les Amériques et en Europe, Keywords Studios dispose d’un large éventail de services de pointe, notamment dans l’art, l’ingénierie, l’audio, l’AQ en fonctionnalité, la localisation, l’AQ en localisation et l’assistance aux joueurs. Travaillant sur toutes les plateformes principales, dans plus de 50 langues différentes, Keywords Studios offre un soutien à ses clients partout dans le monde.

Responsabilités principales

• Rechercher et établir des possibilités de nouveaux débouchés et comptes potentiels pour une approche stratégique.
• Répondre aux prospects et dialoguer avec eux; traiter les demandes de renseignements entrants.
• Gérer efficacement un volume élevé de communications entrantes et sortantes dans les délais prévus.
• Contactez les prospects pour leur faire part des propositions de valeur de Keywords Studios et les informer sur les offres de Keywords.
• Collaborer avec les Services du fonctionnement et revenus et du développement des affaires pour évaluer les clients, construire un réseau et faire progresser les négociations.
• Collaborez étroitement avec d’autres équipes de Keywords pour élaborer des analyses de données sur les clients et établir une cartographie relationnelle.
• Utiliser efficacement des technologies telles que LinkedIn Sales Navigator et Salesforce pour effectuer la prospection, gérer les prospects et les comptes, et réaliser des prévisions.
• Fournir des informations et collaborer avec les ventes, le marketing et la production pour créer un moteur de revenus plus prévisible.
• Concevoir des communications de haute qualité et les adapter en fonction du public.

Qualification et compétences

• Expérience de la vente dans un environnement en contact avec la clientèle (même celle de barman), associée à la capacité et au désir d’être un excellent vendeur.
• Excellentes aptitudes de communication à l’oral et à l’écrit.
• Être très motivé et désireux de gagner même en cas de revers.
• Être toujours à la recherche de moyens pour se dépasser et continuer à s’améliorer.
• Capacité à traiter simultanément de nombreuses requêtes et demandes multiples.
• Excellentes compétences interpersonnelles pour entrer en contact avec les gens en ligne, au téléphone et en personne.
• Désir d’apprendre et mobilisation pour s’améliorer chaque jour; bonne ouverture aux rétroactions quotidiennes.
• Intérêt pour les jeux vidéo et/ou expérience dans ce domaine.
• Diplôme universitaire de premier cycle d’une université reconnue.
• Une expérience dans un rôle de vente et/ou de marketing est un avantage.

Requirements

With studios around the world, Keywords Studios is a leading technical services provider for global video games and beyond. With locations in Asia, the Americas and Europe, Keywords Studios has a breadth and depth in multiple industry-leading service lines including Art, Engineering, Audio, Functionality QA, Localization, Localization QA and Player Support. Working across all major platforms, in over 50 different languages, Keywords Studios delivers support for its clients across the globe.

Key Responsibilities

• Research and map prospective new leads and accounts for strategic outreach.
• Respond, engage and qualify inbound leads and inquiries.
• Efficiently manage a high volume of inbound and outbound communications in a timely manner.
• Reach out to leads to convey Keywords Studios’ value proposition and educate them in Keywords’ offerings.
• Collaborate alongside Revenue Operations and Business Development to qualify customers, build pipeline, and drive deals forward.
• Work closely with other teams in Keywords to develop account intelligence and relationship maps.
• Effectively utilize technologies such as LinkedIn Sales Navigator and Salesforce for prospecting, lead and account management and forecasting.
• Provide insights and collaborate with Sales, Marketing and Production to create a more predictable revenue engine.
• Devise high quality communications and adapt them accordingly depending on the audience.

Qualifications & skills

• Experience selling in a customer facing environment (even if that is bartending) – with the ability and desire to be a great salesperson.
• Excellent verbal and written communication skills.
• Highly motivated with a desire to win even when faced with setbacks.
• Always looking for ways to overachieve and to keep improving.
• Ability to handle numerous requests and time demands concurrently.
• Exceptional interpersonal skills when connecting with people online, on the phone, and face-to-face.
• Eagerness to learn and commitment to improving every day, and always open to feedback.
• Interest and/or experience in the field of video games
• Bachelor’s Degree from an accredited university
• Experience in a sales and/or marketing role an advantage.

Benefits

Nos employés sont notre ressource la plus précieuse; par conséquent, nous leur offrons un régime de rémunération correspondant à leurs compétences et à leur expérience, d’excellents avantages sociaux, un niveau élevé de satisfaction professionnelle et un environnement de travail décontracté et amusant.

Our employees are our most valuable resource; therefore, we provide them with a competitive compensation package commensurate with skills and experience, excellent benefits, high level of job satisfaction and a casual and fun work environment.