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Partenaire de solutions sénior - AECO / Senior Solutions Partner - AECO

1 year ago

Partenaire de solutions sénior - AECO

En tant que partenaire de solutions sénior dans le nouveau groupe Accelerate Solutions de Unity, vous vous joindrez à une équipe dynamique responsable de la livraison de projets de développement de logiciels et de services de conseils personnalisés pour une clientèle mondiale.

Les partenaires de solutions travaillent en étroite collaboration avec l’organisation des ventes pour identifier des occasions de livrer des solutions de transformation numérique à des clients dans une grande variété de secteurs industriels, définir la portée de ces occasions et les conclure. Ces solutions intégreront des produits, des technologies et des services Unity à des solutions personnalisées générant une valeur d’entreprise à fort impact pour les clients. Les industries cibles comprennent le secteur de l’architecture, du génie et de la construction, l’énergie, la fabrication, la vente au détail, les transports et bien d’autres. Ce rôle requiert la capacité de communiquer avec un éventail de parties prenantes de nos clients, des hautes directions aux opérations commerciales en passant par les experts techniques.

Unity s’attache particulièrement à faire entrer l’IA, la simulation et la technologie des moteurs de jeu de rendu 3D en temps réel dans les processus industriels. Le/La partenaire de solutions est chargé(e) de comprendre comment ces technologies peuvent transformer des processus d’affaires importants dans l'entreprise d’un client et d’élaborer des énoncés de travail définissant l'étendue des travaux à effectuer par les équipes de livraison Accelerate Solutions. Les processus cibles comprennent par exemple la configuration de produits et l’engagement numérique des clients, les applications de formation à la RV et à la RA, et la création de jumeaux numériques pour les bâtiments, les usines, l’infrastructure et les produits « intelligents ».

Ce que vous allez faire

Collaborer avec l’organisation des ventes pour évaluer des clients potentiels, concevoir des solutions et exécuter des campagnes de vente fructueuses donnant lieu à des projets de développement personnalisés (Déplacements requis si nécessaire et conformément aux politiques de santé et de sécurité de Unity.)
Travailler avec les membres de l’équipe interne pour élaborer des propositions et des projets de budgets, et communiquer le statut des campagnes de vente et des projets en cours
Établir des relations durables et basées sur la valeur avec nos clients
Vous jouerez également un rôle clé dans la livraison de renseignements importants concernant les affaires et la clientèle à l’équipe Accelerate Solutions et aux organisations de produits de Unity
Être le/la porte-parole des projets averti(e) qui représente les intérêts du client au sein de Unity, tout en collaborant avec l’équipe des ventes pour représenter Unity auprès du client

Ce que nous recherchons :

Une expérience pertinente considérable au sein d’organisations de services professionnels et une compréhension concrète des processus de développement de logiciels et de conseils professionnels personnalisés
Une expérience dans un ou plusieurs des secteurs industriels cibles de Unity et un réseau professionnel qui peut être mis à profit pour mettre au jour de nouvelles occasions
Une réussite éprouvée dans des rôles de développement des affaires ou de ventes et une capacité avérée à élaborer des énoncés de travaux pour des projets, en définir la portée, les rédiger et fixer leurs prix
Des compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles, de communication, de résolution de problèmes et d’organisation
Une personne qui a soif d’apprendre et qui est enthousiaste à l’idée de faire entrer une technologie RT3D de pointe dans un large éventail de secteurs et de cas d’utilisation
De solides compétences en communication orale et écrite en anglais doublées d’un haut niveau de maîtrise du (indiquer coréen ou japonais), sans restriction de voyage à l’étranger

Vous avez peut-être également

Une connaissance approfondie ou une expérience de travail dans un domaine d’application spécifique
Un/Des diplôme(s) de niveau universitaire
Des compétences avérées de prise de parole en public et de leadership éclairé

La vie chez Unity

Unity (NYSE: U) est la plateforme la plus utilisée au monde pour la création et l’exécution interactive de contenu 3D en temps réel (RT3D). Des créateur(rice)s, notamment des développeur(se)s de jeux vidéo, des artistes, des architectes, des concepteur(rice)s automobiles, des cinéastes et bien d’autres professionnel(le)s, utilisent Unity pour donner vie à leurs projets. Unity constitue la base sur lesquelles sont créés les contenus numériques les plus remarquables au monde. Plus précisément, la plateforme de Unity offre un ensemble complet de solutions logicielles pour créer, exécuter et monétiser du contenu interactif 2D et 3D en temps réel pour les téléphones mobiles, les tablettes, les ordinateurs, les consoles et les appareils de réalité augmentée et de réalité virtuelle.

Au quatrième trimestre de l’année 2021, Unity comptait en moyenne 3,9 milliards d’utilisateurs finaux actifs mensuels ayant consommé du contenu créé ou exploité au moyen de ses solutions. Les applications développées par ces créateurs ont été téléchargées en moyenne cinq milliards de fois par mois en 2021. Pour en savoir davantage, veuillez consulter le site www.unity.com .

Unity est un employeur fier de garantir l’égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif et innovateur et à célébrer nos employés à travers l’âge, l’éthinicité, la couleur, l’ascendance, l’origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé conformément à la loi applicable. Nos différences sont des forces nous permettant de répondre aux besoins croissants et évolutifs de nos clients, partenaires et collaborateurs. S’il y a des préparatifs ou ajustements que nous pourrions apporter afin de vous offrir une expérience d’entrevue confortable et positive, n’hésitez pas à nous en informer.

Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre résumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n’accepte pas des chasseurs de têtes non sollicités et des résumés (CV) d’agence. Unity ne payera pas d’honoraires à aucune agence tierce ou entreprise qui n’a pas signé d’ententes avec Unity.

Senior Solutions Partner - AECO

We are rapidly growing our Digital Twin Solutions team in Unity professional services group (known as Accelerate Solutions). Accelerate Solutions is one of the fastest-growing segments of Unity’s business.

As a Senior Solutions Partner in Unity’s Accelerate Solutions group, you’ll join a dynamic team responsible for delivering custom software development projects and consulting services for a global client base!

Solutions Partners work closely with the sales organization to identify, scope and close opportunities to deliver progressive digital solutions to customers across a wide range of industrial sectors. These solutions will integrate Unity products, technologies and services into custom solutions that generate high-impact enterprise value for clients. Target industries include AEC, Energy, Manufacturing, Retail, Transportation and many more. The role requires the ability to communicate to a range of customer stake-holders from senior management to business operations to technical experts.

Unity is particularly passionate about bringing AI, simulation, and Real-Time 3D game engine technology to industrial workflows. The Solutions Partner is responsible for understanding how these technologies can transform important business processes across a customer’s enterprise, and for developing Statements of Work that define the scope of the work to be done by the Accelerate Solutions delivery teams. Example target workflows include product configuration and digital customer engagement, AR/VR training applications, and the creation of digital twins for “smart” buildings, factories, infrastructure, and products.

The Senior Solutions Partner role reports directly to the Pursuit Manager of the Architecture, Engineering, Construction and Operations (AECO) business unit.

What you’ll be doing

Work with the Sales organization to qualify prospects, design solutions and complete successful sales campaigns culminating in custom development projects. (Travel required as vital and when permitted by Unity health and safety policies.)
Work with internal team members to develop proposals and project budgets, and communicate the status of ongoing sales campaigns and inflight projects.
Develop lasting, value-based relationships within our clients.
You will also play a key role in delivering significant customer and market intelligence to both the Accelerate Solutions team and Unity product organizations.
Be the knowledgeable project champion representing the client’s interests within Unity, while also partnering with Sales to represent Unity to the client.

What we’re looking for

Significant meaningful experience in professional services organizations and a working understanding of custom software development and professional consulting processes.
Experience within the energy sector, and a professional network that can be leveraged to uncover new opportunities.
Shown history of success in business development or sales roles and the proven record to develop, scope, write and price project SOWs.
A life-long learner who is passionate about bringing innovative RT3D technology to a wide range of industries and use-cases.

You might also have

Deep knowledge or experience working within industry space
Strong English written and verbal communication skills and no restrictions on traveling internationally
Outstanding interpersonal, communication, problem-solving, and interpersonal skills.

Life at Unity

Unity (NYSE: U) is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity is the foundation upon which the world’s most powerful digital content is created. Specifically, Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

In the fourth quarter of 2021, Unity had, on average, 3.9 billion monthly active end users who consumed content created or operated with its solutions. The applications developed by these creators were downloaded, on average, five billion times per month in 2021. For more information, please visit www.unity.com .

Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

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