This job might no longer be available.

Senior Business Development Manager/Gestionnaire sénior du développement des affaires, produits émergents

The opportunity

Millions of creators harness Unity to reach billions of players and consumers. Unity is accelerating the development and investment in tools and features for Professional Artists, with products such as Weta Digital Tools, Ziva Dynamics, SpeedTree, ArtEngine, and more to be announced, to make the entire process of crafting real-time, interactive graphics, content and experiences more intuitive and accessible to creators and artists.

The Emerging Products organization is an exciting new team focused on identifying product-market fit for new and emerging first and third party products. We are searching for a Senior Strategic Business Developer to become an expert on newly identified use cases for the Professional Artistry business!

The main responsibility for this role will be to gather and deliver unbiased market feedback back to Unity’s Professional Artistry organization. This is a highly visible, cross team, cross business unit and cross functional role so skills in communication, driving alignment, and collaboration will be leaned on heavily. This person is going to play a key role in equipping these use cases with clear predefined success metrics before handing them over to the field sales team for repeatable execution.

What you’ll be doing

• Work with industry professionals to build product insight and feedback, as well as staying up to date with industry trends
• Work with product management teams to identify customer problems, define hypotheses and validation metrics
• Partner with target users for feedback to communicate back to our product and engineering teams, in an unbiased manner
• Work as part of the cross-functional go-to-market Professional Artistry team to package Unity’s new products into repeatable sales plays that can be passed to Unity’s field sales teams
• Collaborating with other teams across Unity to craft and improve Unity’s overall product strategy

What we’re looking for

• Strong understanding of emerging Professional Artistry use cases and industry technology trends (ex. VFX, AAA Gaming)
• Experience in a similar business development or sales role catering to enterprise accounts with a track record of building and closing sales opportunities thus delivering on sales targets
• Strong capabilities in collaboration and driving alignment across teams who may have differing goals and priorities
• Comfort in communicating your strategy and goals with third-party vendors, partners, and internal teams
• Outstanding interpersonal skills and ability to work collaboratively with other product and functional teams

You might also have

• Experience navigating major new technology shifts or transitions
• Experience selling existing tools used by 3D artists

Life at Unity

Unity (NYSE: U) is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity is the foundation upon which the world’s most powerful digital content is created. Specifically, Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

In the fourth quarter of 2021, Unity had, on average, 3.9 billion monthly active end users who consumed content created or operated with its solutions. The applications developed by these creators were downloaded, on average, five billion times per month in 2021. For more information, please visit www.unity.com.

Unity is an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive, innovative environment with the best employees. Therefore, we provide employment opportunities without regard to age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this Web site or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

L’opportunité

Chaque jour, des millions de créateur(rice)s utilisent Unity pour toucher des milliards de joueur(se)s et de consommateur(rice)s. Unity intensifie ses efforts de développement et d’investissement dans les outils et les fonctionnalités conçus pour les artistes professionnels, notamment avec des produits comme Weta Digital Tools, Ziva Dynamics, SpeedTree, ArtEngine et d’autres à venir. L’objectif est de rendre l’ensemble du processus de création de graphismes, de contenus et d’expériences interactives en temps réel plus intuitif et plus accessible aux créateur(rice)s et aux artistes.

L’organisation Emerging Products est une nouvelle équipe dynamique qui se concentre sur l’identification de l’adéquation produit-marché pour les produits nouveaux et émergents internes et tiers. Nous sommes à la recherche d’un(e) développeur(se) stratégique sénior qui deviendra un(e) expert(e) des nouveaux cas d’utilisation identifiés pour l’activité Professional Artistry!

La principale responsabilité de ce rôle sera de recueillir et de fournir une rétroaction impartiale du marché auprès de l’organisation Professional Artistry de Unity. Ce poste est particulièrement exposé et fait intervenir plusieurs équipes, unités d’affaires et fonctions; en conséquence, vos compétences en matière de communication ainsi que votre capacité à favoriser l’harmonisation et la collaboration seront fortement sollicitées. Cette personne jouera un rôle clé en dotant ces cas d’utilisation de mesures de réussite claires et prédéfinies, avant de les remettre à l’équipe de vente sur le terrain pour permettre leur exécution reproductible.

Ce que vous allez faire

• Travailler avec les professionnels du secteur afin d’obtenir des renseignements et des commentaires au sujet du produit, et se tenir au courant des tendances du secteur
• Collaborer avec les équipes de gestion des produits pour identifier les problèmes des clients, définir des hypothèses et des mesures de validation
• Collaborer avec les utilisateur(rice)s ciblé(e)s afin d’obtenir une rétroaction qui sera communiquée à nos équipes de produits et de développeur(se)s, de manière impartiale
• Travailler en tant que membre de l’équipe transversale de mise en marché de Professional Artistry afin de présenter les nouveaux produits de Unity sous forme d’actions de vente reproductibles qui peuvent être transmises aux équipes de vente sur le terrain de Unity
• Collaborer avec d’autres équipes au sein de Unity pour concevoir et améliorer la stratégie globale de l’entreprise en matière de produits

Ce que nous recherchons :

• Une bonne compréhension des cas d’utilisation émergents de Professional Artistry et des tendances technologiques du secteur (p. ex. effets visuels, jeux vidéo AAA)
• Une expérience dans un rôle similaire de développement des affaires ou de vente auprès de comptes d’entreprises, avec une capacité à créer et à conclure des opportunités de vente et à atteindre les objectifs de vente
• De fortes capacités à collaborer et à harmoniser un ensemble d’équipes qui peuvent avoir des priorités et des objectifs divergents
• Une bonne communication de votre stratégie et de vos objectifs auprès des fournisseurs tiers, des partenaires et des équipes internes
• Des compétences interpersonnelles exceptionnelles, et la capacité de travailler en collaboration avec d’autres équipes de produits et équipes fonctionnelles

Vous avez peut-être également

• Une expérience en matière d’importants changements ou de transitions importantes vers de nouvelles technologies
• Une expérience de vente des outils actuels utilisés par les artistes 3D

La vie chez Unity

Unity (NYSE: U) est la plateforme la plus utilisée au monde pour la création et l’exécution interactive de contenu 3D en temps réel (RT3D). Des créateur(rice)s, notamment des développeur(se)s de jeux vidéo, des artistes, des architectes, des concepteur(rice)s automobiles, des cinéastes et bien d’autres professionnel(le)s, utilisent Unity pour donner vie à leurs projets. Unity constitue la base sur laquelle sont créés les contenus numériques les plus remarquables au monde. Plus précisément, la plateforme de Unity offre un ensemble complet de solutions logicielles pour créer, exécuter et monétiser du contenu interactif 2D et 3D en temps réel pour les téléphones mobiles, les tablettes, les ordinateurs, les consoles et les appareils de réalité augmentée et de réalité virtuelle.

Au quatrième trimestre de l’année 2021, Unity comptait en moyenne 3,9 milliards d’utilisateurs finaux actifs mensuels ayant consommé du contenu créé ou exploité au moyen de ses solutions. Les applications développées par ces créateur(rice)s ont été téléchargées en moyenne cinq milliards de fois par mois en 2021. Pour en savoir davantage, veuillez consulter le site www.unity.com.

Unity souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et favorise un environnement inclusif et innovant où se joignent les meilleur(e)s employé(e)s. Par conséquent, nous offrons des chances égales pour l’emploi sans nous baser sur l’âge, la race, la couleur, l’ascendance, l’origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé par la loi. Si nous pouvons effectuer certains préparatifs ou aménagements afin d’aider à faire en sorte que votre entrevue soit une expérience confortable et positive, veuillez nous en faire part.

Les chasseurs de têtes et les agences de placement ne peuvent pas envoyer de CV sur ce site Web ni directement aux gestionnaires. Unity n’accepte pas de CV non sollicités provenant de chasseurs de têtes ou d’agences. Unity ne paiera aucuns frais à une agence ou à une entreprise tierce qui n’a pas signé d’entente avec elle.

#LI-KC1