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Sales Manager (Shenzhen)
1 year ago
Summary
The position will cultivate and build long term relationships with existing and new clients, close new business deals, persuade decision-makers, negotiate service contracts and manage client relationships. This position is perfect for an engaging, personable, enthusiastic and results-orientated individual, with an eye for detail. The successful candidate will have a track record of surpassing expectations through cultivating and growing new relationships.
Responsibilities
Develop and manage long term relationships with our clients.- Own the proposal generation process and delivering quotes in partnership with the delivery teams.
- Generate new business to meet and exceed our revenue and customer acquisition targets – both individually and as a team.
- Develop a sales strategy in partnership with other key stakeholders in the business.
- Attend client meetings, presentations, trade shows, etc.
- Engage with non-sales teams as appropriate, to develop and align on plans and priorities.
- Input all sales activity and pipeline detail on a regular basis into Salesforce CRM and provide regular weekly feedback on sales performance.
- Work closely with internal stakeholders to identify and pursue target prospects and prospective clients within Shenzhen and/or other cities in China.
- Collaborate with other Sales teams in Asia/Global when required for cross-border deals.
工作地：深圳
*此岗位可居家办公
销售/商务BD（日语）
【岗位职责】
1.熟悉中国的游戏行业。
2.根据公司发展规划，制定并组织实施销售策略与销售计划，并与交付团队合作提供报价。
3.分解与落实销售任务指标，制定、调整销售政策。
4.积极主动对业内新客户进行开发，寻找销售机会完成销售任务。
5.参加客户会议，演示，展览等活动。
6.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
7.定期将所有销售活动和渠道细节输入至Salesforce CRM，并每周定期提供销售业绩反馈。
8.与内部相关团队密切合作，在深圳和/或中国其他城市确定并寻求目标潜在客户和潜在客户。
9.需要跨境交易时，与亚洲/全球的其他销售团队合作。
勤務地：深圳
※このポジションは在宅勤務可能です
営業/ビジネスBD（日本語）
【仕事の内容】
1.中国のゲーム業界に熟知する。
2.会社発展計画に基づき、営業戦略と営業計画を制定し、チームと連携してお見積書の提出を行う。
3.営業活動の細分化及び営業ノルマ達成について、営業戦略の制定、調整を行う。
4.積極的に業界新規顧客の開拓を行い、営業機会を探し、営業任務を果たす。
5.お客様の会議、デモンストレーション、展示会等のイベントに参加する。
6.定期的に協力会社とコミュニケーションをとり、良好で長期的な協力関係を構築する。
7.定期的に全ての営業活動とルート詳細をSalesforce CRMに入力し、毎週定期的に営業業績のフィードバックを報告する。
8.内部の関連チームと密に連携し、深圳と、もしくは中国その他の地域にてターゲットの潜在顧客を探す。
9.国外との取引が必要な場合は、アジア/グローバルのその他の営業チームと協力する。
Requirements
- More than 5 years of sales (B2B) experience in the gaming industry.
- Proven track record of exceeding targets through building strong client relationships or significant experience of selecting and managing outsourced vendors in the gaming industry.
- An existing network of contacts within the gaming industry would be hugely beneficial.
- Methodical approach to building a pipeline.
- Ability to forecast opportunities.
- Excellent presentation, communication and interpersonal skills.
- Must be self-motivated.
- Willingness to work within a multinational environment.
- An organised individual with a passion for gaming and experience of CRM tools.
- This position is to be based in Shenzhen, China. The suitable candidate will need to have language proficiency (professional business level) in both Simplified Chinese and Japanese, as well as to be able to secure valid work pass in China. Fluency in English language is advantageous.
【岗位要求】
1.有良好的日语书写及口语能力；
2.在游戏行业中有3-5年以上的销售经验，有良好的行业资源及人脉资源者优先。
3.性格坚韧，思维敏捷，阳光，开朗，对销售工作充满热情，具备良好的应变能力和承压能力。
4.有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
5.具备较强的市场开拓与销售技能、优秀的商务谈判和沟通能力，执行能力强。
6.熟练掌握Microsoft office相关软件的操作（特别是Outlook、Excel、Word、PowerPoint）
【応募資格】
1.良好な日本語読み書きとスピーキング能力があること。
2.ゲーム業界において3~5年以上の営業経験があること。良好な業界ソースや人脈がある方優先。
3.タフで明るい性格で、頭の回転が速く、営業という仕事に熱心に取り組める方。臨機応変に対応でき、プレッシャーに強い方。
4.鋭い市場洞察力を持ち、強いキャリア志向と責任感を持って積極的に仕事に取り組める方。
5.優れた市場開拓スキルと営業スキル、交渉・コミュニケーションスキルを備えており、すぐに行動に移せる方。
6. Microsoft office関連のソフトに熟知しており、操作ができる方。（特にOutlook、Excel、Word、PowerPoint）
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