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Partenaire client sénior, Games / Senior Client Partner, Games

L'opportunité

Nous sommes à la recherche d’un(e) candidat(e) performant(e) qui se joindra à notre équipe des ventes en Amérique. Chez Unity, vous changerez les choses et contribuerez à la transformation d’un marché dans son ensemble. Dans un contexte de collaboration et de croissance rapide, nous modernisons le processus de développement, résolvons les problèmes les plus complexes et contribuons à la réussite de notre communauté des jeux vidéo.

En votre qualité de partenaire clients sénior chargé(e) de vendre notre gamme complète de produits et de services aux studios de jeux vidéo, vous aurez l’occasion d’interagir avec différents studios de jeux, qu’il s’agisse de studios indépendants ou de petites sociétés de jeux, y compris des studios de RA/RX, qui travaillent sur des projets révolutionnaires visant à attirer et à séduire le public. Vous travaillerez avec un éventail de petites, moyennes et grandes entreprises actives sur le marché des jeux vidéo pour présenter Unity et vendre nos produits, nos outils et nos services qui leur permettront de donner vie à leurs idées incroyables!

Nous souhaitons que vous nous rejoigniez et que vous aidiez Unity à générer de nouveaux revenus nets, à dépasser ses quotas de vente trimestriels et à mettre en place un moteur de vente externe afin de pénétrer et d’étendre notre empreinte de clients sur ce marché essentiel!

Cela ressemble-t-il à un rôle qui vous plairait? (Êtes-vous prêt(e) pour votre prochaine aventure?)

Ce que vous allez faire

• Développer et gérer un pipeline de ventes de clients potentiels et de petits comptes dans notre région Amériques à travers plusieurs branches de produits et de secteurs
• Conseiller, informer et assurer la réussite de la vente des services professionnels et Pro SaaS de Unity par le biais de démonstrations de produits et de rencontres avec les clients
• Contribuer à l’équipe en proposant de nouvelles façons de se rapprocher des prospects et en apportant de l’innovation à notre réflexion et à nos processus afin de réussir
• Déterminer de nouvelles occasions d’affaires dans les segments actuels et les nouveaux segments de prospects
• Travailler en étroite collaboration avec notre gestionnaire de programme et notre équipe de la génération de la demande pour fournir un retour d’information sur les initiatives de marketing et les profils des prospects

Ce que nous recherchons

• Une expérience de la vente de solutions technologiques, dans le cadre de cycles de vente à moyen et long terme, pour des comptes de petite et moyenne taille
• Une connaissance de Salesforce ou d’un logiciel équivalent, par exemple Outreach, pour construire, gérer et convertir un pipeline de vente efficace
• D’excellentes compétences en communication verbale et écrite, ainsi que la maîtrise de l’anglais professionnel, avec la capacité de dialoguer avec des personnes à tous les niveaux d’une organisation
• Une réussite préalable dans la contribution par des idées sur le nouveau contenu et la création de documents annexes pour réussir la prospection à froid de nouvelles branches dans le cadre du programme de vente interne

Vous avez peut-être également

• Une expérience préalable de la vente de produits SaaS ou d’abonnement est un atout majeur
• Une connaissance des produits de visualisation 3D, de leur utilisation et des solutions pour les entreprises
• Une autre langue parlée/écrite

La vie chez Unity

Unity est la plateforme la plus utilisée au monde pour la création et l'exécution interactive de contenu 3D en temps réel (RT3D). Des créateurs, notamment des développeurs de jeux vidéo, des artistes, architectes, concepteurs automobiles et cinéastes, utilisent Unity pour donner vie à ce qu'ils ont imaginé. La plateforme de Unity offre un ensemble complet de solutions logicielles pour créer, exécuter et monétiser du contenu interactif 2D et 3D en temps réel pour les téléphones mobiles, les tablettes, les ordinateurs, les consoles et les appareils de réalité augmentée et de réalité virtuelle.

Notre équipe de plus de 1400 personnes assignées à la recherche et au développement fait en sorte que Unity soit à l'avant-garde du développement et assure un soutien optimal pour les plus récentes technologies et plateformes. Les applications développées par les créateurs au sein de Unity ont été téléchargées plus de trois milliards de fois par mois en 2019, sur plus de deux milliards d'appareils uniques. Pour en savoir davantage, visitez le site www.unity.com .

Unity est un employeur axé sur l’égalité qui s’engage à créer un environnement inclusif, innovateur et ce avec les meilleurs talents. Nous offrons des opportunités d’emploi qui ne tiennent pas compte de l’âge, de l’ethnicité, de la religion, des limitations fonctionnelles, du sexe, de l’identité sexuelle ou d’un tout autre statut protégé conformément à la loi. S'il y a des préparatifs que nous pouvons faire pour vous aider à avoir une expérience d'entrevue confortable et positive, n’hésitez pas à nous en faire part.

Les chasseurs de tête et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre un résumé/CV directement sur notre site web ou à un de nos gestionnaires. Nous n’acceptons pas d’être spontanément sollicités par un chasseur de tête et ou une agence; une entente devra être signé entre les deux partis.

The opportunity

We’re looking for a top performer to join our America Sales team. At Unity, you’ll make a difference and help transform an entire market place. In a collaborative, fast-growing environment, we’re modernizing development, solving hard problems, and enabling the success of our games community.

As a Senior Client Partner selling our full range of products and services to games studios you have the opportunity to interact with a number of different games studios ranging from indie studios to smaller games companies including AR / XR studios working on groundbreaking projects to engage and delight audiences. You will be working with a range of small, medium and enterprise sized businesses within the Games market to introduce Unity and sell our products, tools and services which will enable them to bring their incredible ideas to life!

We want you to join us and help Unity drive net-new revenue, exceed quarterly sales quota, and help to build an outbound sales engine to penetrate and expand our footprint of customers within this key market place!

Does this sound like a role you would like? (Are you ready for your next adventure?)

What you’ll be doing

• Develop and manage a sales pipeline of customer leads and small accounts in our Americas region across multiple industries/product verticals
• Consult, educate, and successfully sell Unity’s Pro SaaS and professional services through product demonstrations and customer contact
• Contribute to the team with new ways of outreaching to prospects and bringing innovation to our thinking and processes to achieve success
• Identify new business opportunities within current and new prospect segments
• Work closely with our Program Manager and our Demand Gen team to provide feedback on marketing initiatives and lead profiles

What we’re looking for

• Experience selling technology solutions, in mid-to-long term Sales cycles, to small and medium-sized accounts
• Knowledge of Salesforce or equivalent software’s i.e Outreach to build, manage and convert an effective sales pipeline
• Excellent verbal and written communication skills, and professional English - with an ability to have conversations with individuals at all levels of an organization
• Prior success contributing ideas on new content and collateral creation to successfully cold outreach new verticals for the Inside Sales program

You might also have

• Previous experience with selling SaaS or subscription products is a massive plus
• Knowledge of 3D Visualization products, their usage and solutions for businesses
• Additional spoken/written languages.

Relocation support is not available for this position.

Work visa/immigration sponsorship is not available for this position.

Life at Unity

Unity (NYSE: U) is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity is the foundation upon which the world’s most powerful digital content is created. Specifically, Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

In the fourth quarter of 2021, Unity had, on average, 3.9 billion monthly active end users who consumed content created or operated with its solutions. The applications developed by these creators were downloaded, on average, five billion times per month in 2021. For more information, please visit www.unity.com.

Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please fill out this form to let us know.

Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this Web site or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

Your privacy is important to us. Please take a moment to review our Prospect and Applicant Privacy Policies. Should you have any concerns about your privacy, please contact us at DPO@unity.com .

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