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Strategic Partnerships Lead, Industrial / Responsable des partenariats stratégiques, industriel

As the most widely-used real-time development platform for the creation of interactive and immersive content and experiences, Unity provides developers, designers, and creators across many industries the tools and solutions to bring their vision to life.

As the Strategic Partnerships Lead for Industrial, you will help identify and drive partnerships and alliances with technology companies that add value to Unity and its developer ecosystem in the Industrial space.

You will partner closely with Product, Marketing, Industrial Sales and other key internal & external stakeholders to develop and execute strategies and create deep and lasting strategic product partnerships. You will be focused on Architecture, Engineering, Construction, Automotive, Transportation, and Manufacturing partnerships.

You should possess the ability to develop a deep understanding of Unity’s products and ecosystem, including external products and how they fit into the workflow of a typical Unity developer.

Responsibilities

• Partner with Unity's Industrial teams to develop a vertical-specific partner strategy for our Verified Solutions Partner Program
• Work closely with product, product marketing, sales, and R&D to develop an understanding of the competitive landscape and identify prospective partners who enable Unity to address customer needs and accelerate growth
• Drive alignment on consistent partnership model(s) and goals
• Work with legal and finance to structure, negotiate, and close partnership agreements
• Coordinate efforts across Unity to enable partner success by implementing and scaling partner-based solutions to drive developer awareness and adoption
• Become a subject matter expert and thought leader around third party solutions in the real time 3d Industrial space
• Build a sustainable lead generation pipeline for future business

Requirements

• Extremely organized with ability to manage multiple partners in different stages of partnership
• Strong interpersonal skills and proven ability to work with cross-functional teams, internally and externally
• Ability to move quickly and build consensus with stakeholders
• Good understanding of real-time development and comfort around discussing technical products as they relate to Unity
• Native or fluent written and spoken English
• Travel required internationally and throughout the Americas to network with partners & developers and attend relevant industry events & conventions

Bonus points

• A strong existing network of Industrial solutions that work with Unity
• Experience working on technology partnerships, strategic partnerships, middleware business development focused on driving revenue and market share growth
• Any additional languages
• Experience with Salesforce.com
• A passion and understanding of the industrial space, especially as it relates to real-time development
• Self-motivated and proactive approach with an entrepreneurial mindset

Who we are

Unity is the creator of the world’s leading real-time 3D development platform, giving users the most powerful and accessible tools to create, operate, and monetize experiences for the real-time world. Unity empowers anyone, regardless of skill level and industry, to create 3D visual content using world-class technology, operate using resources that maximize ease-of-use, and monetize, so that they can find success with their creations.

The company’s 1,000 person development team keeps Unity at the forefront of development by working alongside partners such as Google, Oculus, Autodesk, Microsoft and many more, to ensure optimized support for the latest releases and platforms. Made with Unity experiences reach nearly 3 billion devices worldwide and have been installed more than 34 billion times in the last 12 months. For more information, please visit www.unity.com.

Unity is an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive, innovative environment with the best employees. Therefore, we provide employment opportunities without regard to age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. If there are preparations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this Web site or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

Unity, la plate-forme de développement en temps réel la plus utilisée au monde pour la création d'expériences et de contenus interactifs et immersifs, offre aux développeurs, concepteurs et créateurs d’industries diverses les outils et les solutions pour donner vie à leur vision.

En tant que responsable des partenariats stratégiques, industriel, vous identifiez et développez des partenariats et des alliances avec des entreprises technologiques qui ajoutent de la valeur à Unity et à son écosystème de développeurs dans le domaine industriel.

Vous travaillerez en partenariat étroit avec les produits, le marketing, les ventes industrielles et autres parties internes et externes clés pour développer et exécuter des stratégies et créer des partenariats de produits stratégiques profonds et durables. Vous vous concentrez sur les partenariats en architecture, ingénierie, construction, automobile, transport et fabrication.

Vous devez avoir la capacité de développer une compréhension approfondie des produits et de l'écosystème d'Unity, y compris des produits externes et de la façon dont ils s'intègrent dans le flux de travail d'un développeur Unity.

Responsabilités

• Collaborer avec les équipes industrielles d'Unity pour développer une stratégie de partenariat spécifique à la verticale pour notre programme de partenaires de solutions vérifiées
• Travailler en étroite collaboration avec les produits, le marketing des produits, les ventes et la R&D pour développer une compréhension du paysage concurrentiel et identifier des partenaires potentiels qui permettent à Unity de répondre aux besoins des clients et d'accélérer la croissance
• Favoriser l'alignement sur des modèles et des objectifs de partenariat cohérents
• Travailler avec les services juridiques et financiers pour structurer, négocier et conclure des accords de partenariat
• Coordonner les efforts à travers Unity pour permettre la réussite des partenaires en mettant en œuvre et en adaptant des solutions basées sur les partenaires pour accroître la sensibilisation et l'adoption des développeurs
• Devenez un expert en la matière et un leader d'opinion autour des solutions tierces dans l'espace industriel 3D en temps réel
• Construire un pipeline de génération de leads durable pour les activités futures

Exigences

• Une passion et une compréhension de l'espace industriel, notamment en ce qui concerne le développement en temps réel
• Approche motivée et proactive avec un esprit d'entreprise
• Extrêmement organisé avec la capacité de gérer plusieurs partenaires à différentes étapes du partenariat
• Solides compétences interpersonnelles et capacité avérée de travailler avec des équipes interfonctionnelles, à l'interne et à l'externe
• Capacité à évoluer rapidement et à dégager un consensus avec les parties prenantes
• Bonne compréhension du développement en temps réel et confort de discuter des produits techniques en relation avec Unity
• Anglais écrit et parlé, natif ou courant
• Voyage requis à l'international et dans les Amériques pour réseauter avec des partenaires et des développeurs et assister à des événements et conventions pertinents de l'industrie

Atouts

• Un solide réseau existant de solutions industrielles qui fonctionnent avec Unity
• Expérience de travail sur les partenariats technologiques, les partenariats stratégiques, le développement des activités middleware axé sur la croissance des revenus et la croissance des parts de marché
• Toutes les langues supplémentaires
• Expérience avec Salesforce.com

Qui sommes-nous

Unity, créateur et chef de file de la plateforme de développement 3D en temps réel, fournit à ses utilisateurs des outils performants, pratiques et accessibles afin qu’ils puissent créer, manœuvrer et monétiser leurs produits. Unity permet à tout un chacun de créer du contenu visuel 3D avec une technologie de calibre mondial, et ce en utilisant des ressources optimisant la convivialité et permettant de monétiser les créations afin qu’elles trouvent la voie du succès.

Notre équipe internationale de plus de 1 000 développeurs nous permet de rester à l’avant-garde du développement, ainsi que nos partenariats avec des compagnies comme Google, Facebook, Oculus, Autodesk et Microsoft qui nous assure un support optimal pour les plus récentes technologies et plateformes. Les créations Made with Unity ont atteint 3 milliards d’appareils à travers le monde et ont été téléchargées 34 milliards de fois au cours des 12 derniers mois. Pour en savoir plus, nous vous invitons à consulter notre site Web à www.unity.com .

Unity est un employeur axé sur l’égalité qui s’engage à créer un environnement inclusif, innovateur, et ce, avec les meilleurs talents. Nous offrons des opportunités d’emploi qui ne tiennent pas compte de l’âge, de l’ethnicité, de la religion, des limitations fonctionnelles, du sexe, de l’identité sexuelle ou d’un tout autre statut protégé conformément à la loi. S’il y a des préparatifs que nous pouvons faire pour vous aider à avoir une expérience d’entrevue confortable et positive, n’hésitez pas à nous en faire part.

Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre un résumé/CV directement sur notre site web ou à un de nos gestionnaires. Nous n’acceptons pas d’être spontanément sollicités par un chasseur de têtes ou une agence; une entente devra être signée entre les deux parties.

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