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Business Development Manager, Monetization (EMEA)

Mistplay est le programme de fidélité n° 1 pour les joueurs sur mobile et compte plus de 20 millions d'utilisateurs dans le monde entier. Des millions de joueurs utilisent notre plateforme pour découvrir des jeux, entrer en contact avec leurs amis et gagner de superbes récompenses. Nous sommes une entreprise rentable en forte croissance, récemment classée comme la troisième entreprise technologique à la croissance la plus rapide au Canada. Notre passion pour l'innovation est le moteur de notre croissance dans le secteur, grâce au développement de nouvelles applications, et d'outils Ad Tech puissants. Chez Mistplay, nous faisons appel à la collaboration stratégique, créative et axée sur les données pour nourrir notre imagination sur ce qui peut être réalisé.

Mistplay is the #1 Loyalty Program for mobile gamers - with over 20 million users worldwide. Millions of gamers use our platform to discover games, connect with friends, and earn awesome rewards. We are a fast growing profitable company, recently ranked as the 3rd fastest growing technology company in Canada. Our passion to innovate drives our growth across the industry with the development of new apps, and powerful ad tech tools. Mistplay embraces strategic, creative, and data-driven collaboration to fuel our imagination of what can be achieved.

Nos SDK révolutionnaires permettront aux développeurs d'applications de monétiser des segments entiers d'utilisateurs qui normalement n'auraient jamais dépensé pour des achats dans les applications et d'augmenter la LTV et la rétention d'utilisateurs de haute qualité.

En tant que Business Development Manager pour la suite de SDK de Mistplay, ta fonction sera de prospecter et d'établir des partenariats avec des développeurs d'applications - qu'il s'agisse de clients actuels de Mistplay ou de nouveaux clients. À ce poste, tu coopéreras avec la direction des ventes pour faire de Mistplay la première plateforme de fidélisation du secteur des jeux mobiles, et tu collaboreras avec l'équipe Produits pour faire évoluer les fonctionnalités des produits et garantir le succès et la satisfaction des clients.

Our revolutionary SDKs will allow app developers to monetize entire segments of users who would never have never spent on in app purchases otherwise and increases the LTV and retention of high quality users.

As the Business Development Manager for Mistplay’s suite of SDKs, your role will be prospecting and establishing partnerships with app developers - both existing clients of Mistplay and entirely new clients. In this role you will also work with sales leadership as we continue to grow into the leading mobile gaming loyalty platform in the industry, and cross functionally with our product team to evolve the product features and to ensure client success and satisfaction.

Key responsibilities:

• Systematic approach to prospecting for new mobile gaming SDK clients
• Researching relevant companies using available intelligence tools and other resources
• Engage Mistplay account managers to help establish relationship with monetization managers at existing clients
• Outreach to, establish, and maintain relationships with prospects
• Conduct sales calls and meetings to onboard new clients
• Craft proposals for new clients
• Work with legal team to negotiate client contracts
• Maintain pipeline reporting and regularly report status updates, challenges, opportunities, threats, ideas to sales leader
• Attend industry conferences
• Stay up to date on developments in the mobile gaming and mobile app monetization industries
• Continually improve sales and negotiation skills via company provided training and self-directed professional development
• Meet or exceed sales goals
• Analyze the territory, market potential, track sales, and status reports
• Work with revenue operations to help prepare weekly, monthly, and quarterly sales reports
• Work with sales enablement and marketing team to develop and update sales materials
• Attend events to engage clients, and prospects

Qualifications & Skills:

• 3+ year experience in business development, sales, account executive, or similar roles selling mobile SDKs
• Ability to generate leads and build opportunity pipelines
• Proven track record meeting or exceeding sales quotas
• Understanding of negotiating principles
• Excellent communicator and presenter
• Excellent interpersonal and collaboration skills
• Organization and time management skills
• Enthusiastic and passionate
• Experience working with market research and other tools for prospecting
• Experience with Salesforce or other CRM tools
• Self-sufficient high performer who enjoys contributing to the success of your team
• Experience in the mobile gaming or ad tech market a huge plus
• For internal use only, this is a P3 level position

Tes responsabilités principales seront les suivantes :

• Adopter une approche systématique de la prospection de nouveaux clients dans le domaine des SDK pour jeux mobiles ;
• Rechercher les entreprises pertinentes en utilisant les outils de veille et autres ressources disponibles ;
• Faire appel aux gestionnaires de comptes Mistplay pour établir des relations avec les responsables de la monétisation chez les clients actuels ;
• Prendre contact avec les prospects, établir et entretenir des relations avec eux ;
• Effectuer des appels et des réunions commerciales pour incorporer de nouveaux clients ;
• Rédiger les propositions pour les nouveaux clients ;
• Collaborer avec le service juridique à la négociation des contrats clients ;
• Assurer le suivi du pipeline et faire régulièrement le point sur la situation, les défis, les opportunités, les menaces et les idées au responsable du service Ventes ;
• Assister aux conférences dédiées au secteur d'activité ;
• Assurer une veille permanente sur les développements dans le secteur du jeu mobile et de la monétisation des applications mobiles ;
• Améliorer continuellement tes compétences en matière de vente et de négociation en participant aux formations dispensées par l'entreprise et par autoformation ;
• Atteindre, voire dépasser, tes objectifs de vente ;
• Analyser la zone géographique, le potentiel du marché, le suivi des ventes et les rapports de situation ;
• Collaborer avec RevOps (opérations de revenus) pour aider à préparer les rapports de ventes hebdomadaires, mensuels et trimestriels ;
• Collaborer avec l'équipe Marketing et Sales enablement pour développer et actualiser les outils d'aide à la vente ;
• Assister à des événements pour susciter l'intérêt des clients et prospects.

Compétences et expérience requises :

• 3 ans d'expérience minimum en Business Development, dans les ventes, en tant que chargée de compte, ou dans des fonctions similaires liées à la vente de SDK mobiles ;
• Capacité à générer des leads et à constituer des pipelines d'opportunités ;
• Antécédents avérés d'atteinte ou de dépassement des quotas de vente ;
• Compréhension des principes de négociation ;
• Tu possèdes une maîtrise parfaite de la communication et de la présentation ;
• Excellentes aptitudes aux relations interpersonnelles et à la collaboration ;
• Compétences en organisation et en gestion du temps ;
• Tu es enthousiaste et passionnée ;
• Expérience de l’exploitation d'études de marché et d'autres outils de prospection ;
• Tu possèdes une expérience de Salesforce ou d'autres outils de gestion de la relation client ;
• Tu es autonome, très performante et tu adores contribuer au succès de ton équipe ;
• Une expérience dans le marché des jeux mobiles ou de l'Ad Tech constitue un atout majeur.
• Pour usage interne seulement, ce poste est de niveau P3.

#LI-SN

Nous faisons tout pour rendre notre environnement de travail aussi accueillant et plaisant que possible ! Un poste chez Mistplay s’accompagne de toute une série d'avantages que nous proposons en mode virtuel ou présentiel : déjeuners d'équipe, soirées jeux, événements à l'échelle de l'entreprise, et bien plus encore.

Notre culture est profondément ancrée dans la croissance et soutenue par une équipe de personnes intelligentes, dynamiques et enthousiastes. Nous utilisons les données pour apprendre, améliorer et adapter en permanence. Nous favorisons un environnement dans lequel chacun est encouragé à partager ses idées, à repousser les limites, à prendre des risques calculés et à voir ses visions se concrétiser.

We strive to make our work environment as inviting and fun as possible! Working at Mistplay is coupled with a whole array of perks that we've adopted virtually and in-person: Team Lunches, game nights, company-wide events, and so much more. Our culture is deeply rooted in growth and upheld by a team of smart, dynamic, and enthusiastic people. We utilize data to constantly learn, improve, and adapt. We foster an environment where everyone is encouraged to share their ideas, push boundaries, take calculated risks, and witness their visions come to life.